LED照明光源以其独特的优势和节能减排的特点，政府投资采购LED照明是不可忽视的一大市场。寻找目标客户，市场细分，产品定位，了解和掌握客户究竟需要什么灯具，具体的用在什么地方，其使用环境、用途和功能是至关重要的基础环节。客户需要的技术要求和LED特点相吻合就是切入点。如市场上较早出现的小功率LED灯泡和MR16灯系列等。优先考虑选用技术成熟的LED并能够实现且具有应用前景的产品，如大功率1W等，而现在大量用单颗20mA小功率LED做灯具是满足过度时期应付市场需求。

    根据LED的特点优先考虑以下几点：

    1、LED的工作电压是直流电。适合于太阳能照明的光源。

    2、LED的发光无需灯丝。适合于制作防暴灯和矿灯等安全照明领域。

    3、LED的开关频率很高。适合于开关次数较频繁的场合，如人体感应灯和厨房用灯等。

    4、LED的调节亮度很容易实现。如LED路灯、隧道灯，在车辆较少的后半夜，可适当调低亮度，进一步节电。

    5、LED的工作温度越低，发光效率越高。适合于低温照明，如冰柜等。

    6、LED的发光是平面定向光，而光源利用率高。适合于LED路灯和隧道照明灯等。

    还有其他方面，如停电应急照明灯、驱虫照明灯、植物工厂用照明灯等。